תיווך עסקים באור עקיבא, איך עושים זאת נכון

החלפת בעלות על עסק זה אחד הצעדים הקריטיים והחשובים ביותר בעולם העסקים. זוה לא פעולה יום יומית ובוודאי שהיא צריכה הכנה מוקדמת, היערכות, בדיקות מעמיקות וחישובים שונים. בשורות הבאות נסביר הכל על תיווך עסקים באור עקיבא, איך עושים זאת נכון. 

מתי צריך תיווך עסקים באור עקיבא 

קודם כל, מתי בעצם צריך תיווך עסקים באור עקיבא? אפשר להציג מצבים שונים שזה נדרש. למשל, כאשר בעל עסק מרגיש שחוק או אחרי שנים רבות בעסק או בגלל גיל מתקדם והדבר הנכון יהיה למכור את העסק, ייתכן מצב שבו בעל עסק רוצה להקים עסק חדש, ולצורך כך מוכר את הקיים. או כאשר יזם מתחיל רוצה להריץ עסק פעיל, בעל פוטנציאל נאה וסימני צמיחה המאפשרים מכירה של העסק לגוף מתחרה/גדול יותר. תיווך מסוג זה נדרש במקרים של יצירת מיזוגים, הקמת שותפויות של עסקים קיימים ועוד. 

1. קבלת החלטה 

החלפת בעלות על עסק חייבת להתחיל עם החלטה נחושה. בעל עסק חייב להחליט שהגיע הזמן למכור, ולהיות נחוש בדרך הזאת. יזם שרוצה להפוך לבעל עסק, צריך להיות נחוש ולהבין שהעבודה הקשה לא מסתיימת ברכישת עסק אלא ממשיכה בניהול השוטף. 

2. בחירת נישה 

לפני רכישת עסק, צריך לבחור נישה מתאימה. יזמים צריכים להיכנס לעסקים כאשר ברור להם מראש מה החזון שלהם, מה הם מביאים עימם לעסק, על בסיס מה הם רוצים להצליח. צריך לבחור את הנישה ורק אחר כך לבחון אפשרויות עסקיות שונות. 

3. הערכת שווי 

לא כדאי לגשת למשא ומתן על רכישה או מכירה של עסק או על הכנסת שותפים, לפני שמבינים מהו השווי של העסק. צריך לבדוק מהו המוניטין העסקי, כמה לקוחות נאמנים העסק מביא עימו, האם בעסק ישנו ציוד שווה כסף וכמה הציוד הזה שווה, מהו המאזן הכספי האמיתי של העסק  וכדומה. ללא הערכת שווי, קשה לתת או לקבל הצעת מחיר הגיונית ונכונה. יש לשים לב שלעיתים המספרים שמוצגים בדו"חות הכספיים של החברה אינם בהירים מספיק ויש מאחוריהם "סודות" שיש לפצח כדי להבין את המצב הכלכלי האמיתי של העסק. בעת המכירה ישקוד בעל העסק עם רואה החשבון שלו להציג את העסק בצורה הטובה ביותר בדו"חות. בעת הרכישה על הקונה להיות ערני לאופן בו מוצגים המספרים.

4. גיוס הון 

במידת הצורך, היזם צריך לבדוק אילו מקורות מימון או הלוואות הוא יוכל לגייס. ניתן להיעזר באשראי בנקאי או במימון חוץ בנקאי. מימון יכול להגיע אם כך מגופים פיננסיים אולם גם ממשקיעים פרטיים או מוסדיים בעלי עניין בעסק.

5. משא ומתן 

השלב החשוב האחרון בדרך להשלמת עסקה הוא משא ומתן עסקי. רוצים להשלים עסקה בהצלחה, בשווי הוגן ובצורה נכונה? שירותי תיווך עסקים באור עקיבא עם עורכת דין אריאלה וולף המתמחה בתחום של תיווך עסקים זו . הדרך שלך לסגור עסקה מנצחת.