מה מהותו של תיווך עסקי?

משמעותו של תיווך עסקי  הוא למעשה סיוע בקנייה ומכירה של עסקים. איש המקצוע העוסק בכך עוזר בחיבור בין הקונים הפוטנציאליים למוכרים ובמקביל משמש כמתווך לאורך כל התהליך. הסיוע הניתן על ידי מתווך עסקי כולל מגוון רחב של משימות, כמו: סיוע והכוונה של הקונים בקביעת סוג עסק אותו הם מחפשים וסיוע למוכרים בהכנת העסק למכירה, עזרה לקונים למצוא את העסק העומד בקריטריונים אותם הם מחפשים ועזרה למוכרים לנתח את העסק שלהם כך שיוצג כאטרקטיבי בפני הקונים.כמו כן, מתווך עסקי מזהה קונים פוטנציאליים ומנהל את תהליך הרכישה ומלווה את בדיקת הניאותות ותיאום פעילות הסגירה, כולל קביעת אבני דרך ולוחות זמנים לביצוע. 

הצורך בשירותי תיווך עסקי

כאשר בעל חברה צריך למכור את העסק שלו, הוא לא יכול פשוט להדביק שלט למכירה בחלון. אלא הוא יידרש לסיוע ושירותים של תיווך עסקי כדי לאתר ולבדוק קונים פוטנציאליים. מנגד גם מי שמעוניין לקנות עסק יסתמך, קרוב לוודאי על המתווך שיעזור לו בתהליך הערכת עסקים וזכיינות אשר נמצאים לפחות באופן פוטנציאלי למכירה. מתווך עסקי מהווה את הפתרון הטוב ביותר לשני התרחישים, הן למכירה והן לקניה. 

תיווך עסקי לא מסתיים רק בתיווך בין שני הצדדים אלא כולל בתוכו מספר אלמנטים קריטיים ביצירת עסקה נכונה לשני הצדדים: ראשית, יש לבחון את שווי העסק הנמכר, הנתונים הפיננסיים שלו, ובין היתר, רווחיות, נכסים, התחייבויות וכו', שנית, מהו ההחזר הפוטנציאלי על ההשקעה ה- ROI, הערכת הסיכונים בעסקה ועוד. כמו"כ המתווך מכוון ומלווה בתהליך המכירה, תוך שימת דגש על מתווה העסקה עצמה. המתווך יידרש גם לנהל  את השלבים השונים תוך הבטחת סודיות וניהול תהליך דיסקרטי ודרישה מהקונים המעוניינים בעסקה לא לחשוף את פרטי המכירה העסקית הפוטנציאלית. מדובר בתהליך הדורש בניית אמון בין הצדדים. כמו כן המתווך העסקי יכול לסייע בין השאר בדרישות הרישוי וההיתרים וסינון רוכשים לא מתאימים. 

יתרונותיה של מתווכת עסקית והבחירה במקצוענות

לתהליך של תיווך עסקי ישנם יתרונות רבים, מכיוון שביצוע רכישות ומכירות של חברות היא משימה מורכבת שעלולה לגרום לכאבי ראש רבים ולילות ללא שינה הן לקונים והן למוכרים. למתווכת עסקית, כמו עו"ד אריאלה וולף, יש את הידע הנדרש בנושאים אלה ובהשלכות וההשפעות המשפטיות  השונות אשר יש להידרש אליהם, כמו גם את היכולת לנהל משא ומתן, לזהות את הגורמים המקצועיים הרלבנטיים ועוד.  

 

כאשר תהליך זה מתבצע באופן מקצועני לאחר חשיבה וניתוח נכון של המצב, הוא עשוי לחסוך בעלויות ולהפחית את הסיכון לבעיות שעלולות להתפתח בהמשך הדרך.